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              振奮精神 突出效益 奮力實現營銷業績新跨越

              來源:□周旋 發布時間:2021年04月08日 訪問量: A+ A A-

                市場是企業的命脈,其重要性不言而喻,當前,新時代西部大開發形成新格局為我們帶來了時代機遇,成渝地區雙城經濟圈建設、踐行新發展理念的公園城市示范區、國家城鄉融合發展試驗區和現代服務業開放合作示范項目等一系列重大戰略上升為國家戰略,成渝地區大可作為。潘必義董事長在2021年度工作會中指出,市場一部是集團公司“一核”經營戰略的極核,要以“大本營”的絕對能力優勢成為公司經營成效的重要增長極。作為集團市場開拓的主力軍,市場一部必須要以更強烈的機遇意識、更寬廣的市場格局、更科學的營銷機制,主動在成渝經濟圈戰略全局和集團公司“三位一體”集團化、專業化經營發展的戰略格局中迅速搶占市場。在2021年,我們要做好以下幾點:

                第一,要自覺塑造干事創業的精神面貌。董事長在工作會報告中指出了營銷人員應具備的狀態——市場開發呼喚狼性,必須要有敏銳的市場嗅覺、不達目的誓不罷休的精神。作為市場人員,我們的勤奮、刻苦程度與市場業績是成正相關,不思進取,怕冒風險,才是市場開拓最大的敵人,市場一部的每一名同事都必須要有敬業、專業、創業的狼性精神,必須要具備一顆沒有市場業績就是瀆職的廉恥之心,絕不能持有不求有功,但求無過的想法,時時刻刻要腦中想著方法,眼睛盯著市場,手里要抓著信息,全身心去落實項目,以強烈的責任感、使命感抓好屬地市場開拓。領導干部更是要起好帶頭作用,在市場營銷工作中,敢于擔當、事必躬行、事不過夜,迅速推進“九種狀態、八個轉換”效率,形成以業績論英雄、憑實績提拔干部的干事氛圍和用人導向。

                第二,要敢于堅持長遠發展的理想情懷。市場開發人員一定要有理想,有情懷,要對市場工作有敬畏之心,不能短視,更不能僅依賴先入為主的觀念和最新的項目模式,而是要對各種資源之間的實際關系進行充分衡量。作為央企,且不說要對國有資產的保值增值負責,但至少要對集團公司5000多名員工的切身利益負責任。目前,川內的投融建項目較多,部分項目總投數十億甚至上百億,建設期加運營期時長有二十年,甚至三十年,風險很大,一個好項目一定是建設過程中資金不斷流,有施工利潤,在運營五到十年后回頭看,依然沒有出現終極風險。我們今天所承接的項目也必須經得起時間的考驗、實踐的檢驗,如果我們只為完成營銷指標而饑不擇食,中標的項目先天就帶有致命傷,或缺少利潤,甚至虧損,使得二級單位干得窩火朝天,那我們承接再多的項目都沒有意義,反而會讓企業陷入危機的陷阱。所以,我們要以追求經濟效益作為市場營銷的第一要務,要嚴格研判地方的財政實力,切實做到“到有草的地方養羊,到有水的地方養魚”,對每一個跟蹤的項目的都要進行嚴格的甄別篩選,對進入投標項目都要進行嚴格的利潤測算,對合同的條款細節都考慮周全,努力讓部門的每一個中標項目,都成為奠定企業高質量發展的基石。

                第三,要提前做好搶抓機遇的戰略準備。市場機遇與企業業績休戚相關,面對空前的成渝第四極發展機遇,我們絕不能守株待兔、墨守成規,要樹立起抓不住機遇,就會嚴重掉隊的深切憂患意識,務必要緊盯機遇,主動出擊。我們要重點關注天府新區、東部新區,成德眉資同城化經濟圈、南充臨江新區、宜賓三江新區、萬達開川渝統籌發展示范區市場信息,重點關注并積極參與新基建基礎設施工程、中心城市、城市群建設,努力提升城市軌道交通、公路、水利、海綿城市、地下管廊、智能建造、裝配式建筑、綠色建筑市場,全面推進客戶拜訪工作,同時要圍繞新常態下固定資產投資方向,積極與金融機構、資本市場緊密結合,不斷探索、了解和創新項目合作新模式,積極參與優質的PPP項目、投融建項目,力爭在“高新綜大特”領域打響企業品牌,在交通市政市場實現迅猛發展。

                第四,要繼續傳承團結協作的優良傳統。“上下同心,其利斷金”,團結才能出凝聚力、出戰斗力、出生產力。市場一部一直是一個團結的集體,在過去的三年時光中,部門全員因相互理解、相互支持、相互配合而戰果累累。在新的一年,我們要進一步把大家的思想統一起來、把力量凝聚起來、把責任擔當起來,我們將繼續加強團隊建設,讓大家在工作中始終心齊、氣順、勁足,我們將通過合理的分工、用人所長,讓大家在工作上產生更多的合作與交集;通過日常關懷、黨群活動、團建活動,讓大家在工作之外建立更融洽的感情。部門還將通過集中培訓、項目運作、一線錘煉等方式鍛造營銷團隊,讓全員見世面、獲經驗,學到真本領,練就真功夫,不斷提升全員市場開發的能力、商務談判能力、快速報價能力,最終共同推進目標的實現。

                新的一年,新的開始,市場一部全體鐵軍將士將以更加高昂的斗志、更加有力的措施、更加專業的水準、更加務實的作風繼續奮斗,我們相信,在集團公司的堅強領導和大力支持下,在全員的共同努力下,我們能實現營銷指標的新跨越,為集團公司實現“十四五”開門紅交上一份滿意的答卷。

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