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              強化目標管理 落實市場戰略

              來源:□董亮 發布時間:2021年04月15日 訪問量: A+ A A-

                今年是國家和集團公司“十四五”規劃開局之年,在年初召開的工作會上,黨委書記、董事長潘必義提出,我們要把“到有草的地方放羊,到有魚的地方撒網”的營銷思路上升至“到有草的地方養羊,到有水的地方養魚”的境界中來,心無旁騖地推動“一核兩高兩帶八點”戰略落地。作為集團公司市場營銷主力軍,市場二部要著力從六個“聚焦”入手,確保年度市場目標的實現,推動集團公司市場戰略的落實落地。

                一、聚焦核心市場,完善區域布局。立足集團公司“一核兩高兩帶八點”戰略,持續完善以川渝為核心,以華北、西北為高地,以雄安、天津、西安、蘭州、昆明為五點,輻射周邊區域省份的“一核兩高五點”區域市場開拓戰略布局,并綜合各地區財政、產業規劃、經濟發展和關系資源等因素,盡快挖掘和儲備優質項目信息。

                二、聚焦核心項目,逐一重點突破。深耕“3+N”市場項目,著重抓好華北、西北、重慶以及四川及周邊重點客戶的拜訪、重點市場項目的跟進、項目的投標和已中標項目合同的簽訂工作,確保項目早日落實落地。現階段重點跟蹤的項目如甘肅玉門高速公路項目、西安高新區公租房項目、人才公寓租賃項目、樂山保稅區項目以及雄安新區、石家莊等華北市場及云南市場,每一個項目做到緊密對接、逐一突破、確保中標。在投融項目方面,結合集團公司“十四五”發展規劃,投融項目占比不超過50%,以利于提高項目信息到合同的轉換率。

                三、聚焦團隊建設,屬地化引進人才。董事長強調,要培育一支勇往直前、活力充沛、富有戰斗激情的市場營銷“虎狼之師”,市場二部將立足主責市場區域,強化屬地化經營,按照“屬地化”原則引進優秀營銷人員,在各市場區域招聘有能力、有擔當、肯吃苦、講奉獻的優秀人才,切實提高營銷團隊綜合實力,補齊營銷人才不足短板,滿足區域市場開拓需要,為區域市場開發注入有力的“推進劑”。同時,加強區域市場營銷團隊綜合能力提升的培訓,爭取為每一個區域公司建設一支具備獨立市場開發、投標能力的專業團隊,為集團公司年度經營指標的全面完成貢獻市場力量。

                四、聚焦戰略客戶,穩定項目來源。按照客戶背景、客戶實力、合作情況、人脈關系等因素,結合公司營銷方向,將目標客戶按照政府部門、平臺公司、知名企業等分類管理,專人專項維護客戶資源,加強項目運作力度,力爭實現重點客戶每年能持續供應50億元以上項目的目標。

                五、聚焦多方資源,加大整合力度。按照咨詢、代理、資金方、勘察、設計、施工、合作等類別對在手資源進行梳理,定期整理并安排專人進行維護,根據區域、客戶、項目等需要進行匹配整合,獲取項目信息,并為項目推進和落地提供保障。

                六、聚焦黨建引領,助推市場開發。通過專題學習、警示教育等方式,抓好部門全體員工的廉潔從業教育,打造一支嚴守紀律、積極進取、清正廉潔的市場營銷隊伍,營造風清氣正的市場營銷環境;抓好黨支部日常各項黨建工作,運用好五礦智慧黨建app平臺,嚴格落實好“三會一課”、主題黨日等黨建工作制度,打造“雙五星”黨支部;抓好重大節假日、員工生日等開展送溫暖工作,努力營造溫暖和諧、積極干事的良好氛圍,助推全年市場目標的實現。

                好風憑借力,奮斗正當時。當前,國家建設國際國內雙循環相互促進的新格局,國家建筑業發展、成渝雙城經濟圈建設的新機遇,為我們提供了前所未有的大好機會。作為市場主體單位,市場二部將堅定集團公司“一核兩高兩帶八點”經營戰略,持續加大與重點區域、新興市場、重大項目、重要客戶的交流互動與項目合作,快速提升市場開發的能力和效率,全面完成集團公司下達的市場指標任務,充分彰顯市場開發主力軍的作用,為集團公司開創“三位一體”發展新格局、行穩“智能化、綠色化”建造新征程、高質量發展作出積極貢獻,以優異的市場業績獻禮建黨100周年和集團公司成立55周年!

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