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              堅持市場驅動 提升市場格局

              來源:□蘭英 發布時間:2021年04月23日 訪問量: A+ A A-

                2021年是中國共產黨百年華誕,是中國十九冶成立55周年,也是公司“十四五”規劃的開局之年。公司黨委書記、董事長潘必義在2021年度工作會暨二屆五次職代會上,號召全體“西部鐵軍”將士要站在“兩個一百年”奮斗目標歷史交匯點,與“十四五”高質量發展新征程的新起點,保持歷史過程中的包容和前進道路上的戰略定力,為決勝“十四五”高質量發展而奮勇前行。市場經營作為踐行集團公司戰略的第一要務,作為有效實現戰略目標的根本任務,需要我們必須以更堅毅的品格和更篤定的意志奮勇向前。具體可從以下幾個方面進行思考和實踐。

                一、保持戰略定力,聚焦核心市場

                過去幾年公司市場規模和經營質量的快速提升充分證明公司市場戰略的正確性。保持戰略定力,就是要心無旁騖地堅持“一核兩高兩帶八點”市場戰略,緊緊圍繞冶金、交通、市政、房屋建設、綠色環保、地下空間與軌道工程六大業務體系,堅持“大區域、大市場、大客戶、大項目”市場理念,全面聚焦核心區域市場、核心戰略客戶和“高、新、綜、大”項目,堅決避免“雪花飄”和“打散錘”,進一步提高對核心市場核心項目的運作能力。

                二、統籌市場布局,優化資源導向

                市場經營管理部門要切實做好2021年度及“十四五”期間公司市場營銷的全局謀劃,統籌推進與重要戰略客戶、優質合作伙伴的深度合作,迅速做大做強核心區域市場。“一核”區域的分子公司要發揮經營戰略的級核作用,深度融入成渝地區雙城經濟圈建設,要將“近水樓臺先得月”的優勢發揮充分,切實做好“家門口”的市場開發工作;華東、華南區域的市場主體要切實增強“四自兩體”能力建設,積極發揮屬地優勢,深耕屬地市場;“八點”區域要將數十年來在當地形成的影響力進一步衍化和拓展,化影響力為市場份額,變“西部鐵軍”品牌為合作關系。在管理機制上,集團公司要在市場資源(資質、業績、信用等)供給、項目立項審批管理、內外部溝通協調上,積極向“一核兩高”區域、分公司屬地市場區域及“高、新、綜、大”項目上傾斜,將優勢資源和主要精力投入到對企業未來發展有支撐、有影響力、有意義的項目上,為重大項目保駕護航。

                三、強化責任落實,塑造知名品牌

                為及時跟進和分析各單位工作成效,要進一步細化市場經營管理工作,要將指標按月分解并按月度下達,做到時時提醒、月月警醒。堅持月度區域經營例會與季度重點項目經營例會制,要通過會議的召開不斷總結經驗,集中大家意見,持續提升市場開發綜合能力;要加強組織體系建設,督促各市場主體單位以市場目標為導向,全面建立健全以“總經理、副總經理、營銷部門和項目部”為核心的市場營銷網絡體系,督促、指導區域公司屬地化市場開拓工作。

                品牌是企業開展競爭的利器,要不斷提高公司品牌價值、豐富品牌內容、增強品牌感染力,聚力打造冶金高爐尖端品牌、交通(市政)領域道橋隧強勢品牌、高端房建知名品牌。各市場主體要在市場開發過程中進一步明確自身定位,有的放矢、學會取舍,集中優勢資源和主要精力投入到打造三大知名工程品牌中來,盡快形成未來市場開發的核心競爭力與高質量發展的驅動力。

                四、補齊資源短板,強化市場支撐

                在市場營銷的藍海中,集團公司要進一步拓展長板、補齊短板,要全力推進以企業資質、企業榮譽、工程業績、人員資證管理等核心工作的有效開展。要持續加強核心區域尤其是成渝地區信用排名建設工作,不斷提高集團公司在公招市場的綜合競爭能力;要從戰略高度進一步做好集團公司資質規劃與體系建設,防范公司資質風險,在維護好現有資質體系的基礎上,力爭盡快取得公路工程施工總承包特級資質,規劃好相關子公司施工資質,切實將公司的優勢資源作用充分發揮,短板資源加快彌補。

                五、呼喚市場“狼性”,培育“虎狼之師”

                2020年公司固定市場來源渠道還未形成,市場開發持續提升能力尚且不足,各市場主體單位發展極度不平衡,屬地化經營成效尚未體現,這些在市場開發過程中制約企業發展的各類問題均需要集團公司上下進一步呼喚狼性,必須要以更敏銳的市場嗅覺、不達目的誓不罷休的意志和協同作戰、群策群力的戰術方可進一步扭轉市場營銷的被動局面。集團公司相關部門需要以更加積極的態度參與市場營銷工作,加大對主管單位、外部單位的協調力度,盯緊各市場主體單位的重大項目、核心項目,跟著指導、貼著服務,與責任主體單位一起全力確保重點項目及時落地。

                “十四五”藍圖已繪就,決勝“十四五”的號角已吹響,讓我們在新的市場戰略感召下,緊盯目標任務,增強營銷能力,積極發揚“一天也不耽誤、 一天也不懈怠”樸實厚重的中冶精神及“聽黨指揮、忠誠擔當、拼搏奉獻、勇創奇跡”堅毅質樸的“西部鐵軍”精神,眾志成城、奮勇向前,為集團公司“十四五”規劃開好局、起好步作出自己的貢獻!

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